Em resumo
- Uma página, um destino, uma ação: a landing page responde à campanha e pede cotação — sem menu, sem distração.
- O formulário pede o que a equipe precisa para cotar (datas, viajantes, cidade de saída) e nada mais.
- Velocidade no celular e integração com CRM e WhatsApp decidem se a cotação chega — e é respondida.
- Teste uma variável por vez e meça custo por cotação, não taxa de clique.
Uma campanha de pacote internacional pode ter o melhor criativo e a melhor segmentação — se a página de destino pedir “nome, e-mail e mensagem”, ela vai gerar contatos vagos que a equipe não consegue cotar. A landing page é onde a intenção vira dado útil. Veja o que ela precisa ter.
Uma promessa, um destino, uma ação
Landing page não é catálogo. Cada página deve tratar de um destino (ou um roteiro) e ter um único pedido: “Solicitar cotação”. Nada de menu completo, links para redes sociais ou três chamadas competindo pela atenção.
A estrutura que costuma funcionar
- Hero: foto do destino em alta qualidade, título com o benefício (“Itália em 12 dias com guia em português”), subtítulo com período e o que está incluso, formulário ou botão visível sem rolar.
- O que está incluso: lista objetiva — aéreo, hospedagem, transfers, passeios, seguro.
- Roteiro resumido: dia a dia em poucas linhas, com nomes das cidades.
- Por que com a sua agência: consultoria, suporte 24h, parcelamento, experiência no destino.
- Prova social: depoimentos de quem já viajou para lá com vocês.
- FAQ: visto, moeda, melhor época, documentação para crianças.
- Pedido de cotação final, repetindo o formulário.
O formulário certo pede o que a equipe precisa para cotar
Campos que reduzem o trabalho de qualificação e melhoram a resposta:
- Destino ou roteiro (pré-preenchido pela página).
- Período aproximado (mês/ano) e flexibilidade de datas.
- Número de viajantes e se há crianças.
- Cidade de saída.
- Faixa de investimento (opcional, mas muito útil).
- WhatsApp — com aceite explícito para contato.
Formulários em duas etapas (dados da viagem primeiro, contato depois) costumam manter a taxa de conversão e elevar a qualidade.
Velocidade e mobile não são detalhe
Mais de 70% do tráfego de campanhas de viagem chega pelo celular, geralmente vindo do Instagram. Página lenta é verba jogada fora: imagens otimizadas, fontes leves, sem scripts desnecessários e o formulário funcionando com teclado numérico para telefone.
Integrações que fecham o ciclo
- CRM: cada cotação nasce como oportunidade, com origem e campanha.
- WhatsApp: resposta automática imediata com o nome do consultor e o próximo passo.
- E-mail marketing: quem não respondeu em 48h entra em uma sequência sobre o destino.
- Pixel e conversões: o evento de cotação volta para o Google e a Meta otimizarem por quem realmente pede cotação.
As landing pages da Digital Tour são construídas com essa estrutura, integradas ao tráfego pago e ao e-mail marketing, e testadas em ciclos: título, imagem, ordem dos blocos e formulário.
Teste, mas teste uma coisa de cada vez
Comece pelo que tem mais impacto: a promessa do título e o formulário. Só depois passe para imagens e ordem de blocos. Com 300 a 500 visitas por variação já é possível aprender algo útil.
Exemplos de estrutura por tipo de pacote
A anatomia é a mesma; o que muda é a prova e o formulário. Quatro variações que usamos com frequência:
Lua de mel
Promessa emocional, roteiro dia a dia, hospedagem em destaque e prova social de casais. O formulário pergunta a data do casamento e o orçamento por pessoa. Remarketing por 45 dias, porque a decisão é a dois.
Grupos e excursões
Saídas fixas com data, guia e o que está incluído. Contador de vagas real, política de pagamento e formulário com número de pessoas. Integração com e-mail marketing para avisar quando abrir a próxima saída.
Destino sazonal
“Réveillon em Nova York”, “Europa no inverno”: a página nasce meses antes da temporada e recebe tráfego pago quando a busca sobe. Bloco de “quando ir e quanto custa” e FAQ de visto e bagagem respondem o que a busca pergunta.
Corporativo e eventos
Congressos e incentivos: página com logística, prazos de inscrição e formulário para o organizador (empresa, número de viajantes, orçamento). Aqui o SDR liga em minutos — o organizador está falando com três agências.
Métricas de uma landing page de cotação
- Taxa de conversão por fonte: Google, Meta, e-mail e orgânico convertem de forma diferente; a média esconde o problema.
- Custo por cotação: verba dividida pelas cotações da página, comparado ao custo aceitável definido pelo ticket do pacote.
- Qualidade da cotação: percentual de cotações com datas e viajantes preenchidos e dentro do orçamento mínimo.
- Tempo até a primeira resposta: a métrica que mais afeta o fechamento — e a que menos aparece nos relatórios de mídia.
- Cotação → venda: fechamento por página e por campanha, com o CRM fechando o ciclo.
Esse é o painel que a assinatura entrega para cada landing page, junto com o tráfego pago que a alimenta.
Perguntas frequentes
Preciso de uma landing page por destino ou uma página serve para vários?
Uma por destino (ou por pacote) quando há campanha ativa. Página genérica de “pacotes internacionais” converte pior e encarece o custo por cotação, porque não responde à busca específica do viajante.
Landing page substitui o site da agência?
Não. O site sustenta a presença orgânica e a credibilidade; a landing page responde a uma campanha. As duas convivem — e a landing page pode viver dentro do domínio do site para aproveitar a autoridade.
Quantos campos o formulário de cotação deve ter?
Os que a equipe precisa para cotar: destino (já implícito), datas ou mês, número de viajantes, cidade de saída e contato. Entre 4 e 6 campos. Cada campo a mais reduz a taxa de conversão; cada campo a menos gera cotação que não dá para responder.
