Marketing por segmento · Corporativo
Marketing para turismo corporativo: reuniões com quem decide.
Vender gestão de viagens é vender para compras, RH e diretoria, em ciclo longo. Construímos a presença que gera reuniões qualificadas e a cadência que acompanha até a assinatura — e até a renovação.
O cenário
O comprador corporativo pesquisa antes de falar com você
Gestores de compras e financeiro buscam “gestão de viagens corporativas”, “política de viagens” e “TMC x agência” antes de pedir proposta — e escolhem entre quem encontram. Sem páginas para essas intenções e sem materiais que provem método, sua agência entra tarde na disputa.
Depois do primeiro contato, o funil vaza na pré-vendas: leads que baixam material não estão prontos, e o consultor não tem tempo de qualificar. O plano coloca SDR e nutrição entre o interesse e a proposta.
- Decisão em comitê e ciclo de meses, com renovações em datas fixas
- Concorrência com TMCs grandes em buscas genéricas
- Leads de materiais que chegam frios ao consultor
- Pouca prova de método: compliance, economia, conciliação
CORPORATIVO · CICLO LONGOPlano recomendado
Os serviços que fazem diferença neste segmento
A ordem importa: começamos pelo que muda o número mais rápido e adicionamos frentes a cada ciclo de 90 dias.
Assinatura Growth
O corporativo precisa de SEO por intenção, materiais de captura, e-mail e SDR — e cresce para o Performance quando o pipeline exige reunião semanal.
A rota para este segmento
Do diagnóstico ao crescimento, em quatro pontos de controle
Role para percorrer a rota que seguimos com turismo corporativo. Cada etapa tem entregáveis e métricas próprias.
- Etapa 01
Mapa de compradores e intenções
Quem decide, o que pesquisa e em que momento do ciclo.
- Etapa 02
Autoridade que gera contato
Páginas por intenção, materiais de captura e presença no LinkedIn.
- Etapa 03
Pré-vendas com cadência
SDR qualifica por volume e renovação e agenda com o consultor certo.
- Etapa 04
Renovação e expansão
Nutrição até a data de renovação e crescimento dentro das contas.
Métricas
O que passa a ser medido
Indicadores de negócio do segmento — não de mídia. Entram no relatório mensal e orientam a revisão trimestral.
- Reuniões agendadas por mês
- Reunião → proposta → contrato
- Volume anual por conta em negociação
- Tempo de ciclo
- Renovações e expansões
- Custo por reunião qualificada
Perguntas frequentes
Dúvidas de quem atua com turismo corporativo
Não encontrou sua dúvida? Fale com a equipe — respondemos em até 1 dia útil.
O SDR consegue falar com compras e financeiro?
Sim, com roteiro próprio para cada papel e critérios de qualificação definidos com você (volume anual, contrato atual, data de renovação). O consultor entra na reunião já com esse contexto.
Vale anunciar no Google para o corporativo?
Para buscas específicas (“agência de viagens corporativas São Paulo”), sim, com verba controlada. Para criar demanda, LinkedIn e conteúdo rendem mais que mídia ampla.
Quanto tempo até a primeira reunião qualificada?
Com SDR e cadência no ar, as primeiras reuniões costumam acontecer nas primeiras semanas; o orgânico consolida em 3 a 6 meses.
Próximo destino
Vamos mapear o crescimento do seu negócio de turismo corporativo?
O diagnóstico gratuito olha exatamente as frentes deste segmento — e você sai com um mapa de oportunidades, feche ou não com a gente.